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【新疆是个好地方】

天山网-新疆日报记者 任江

新疆到处是戈壁沙漠，遍地草原，要怎么做民宿才有特色、有市场？6月22日在喀什市举行的“新时代新乡村”文化旅游赋能乡村振兴论坛上，宿集营造社召集人、黄河宿集发起人夏雨清认为，要精准锁定客户群，做“有情怀的生意”。

“新疆有许多资源，都是做民宿的稀缺资源。”夏雨清说，比如塔克拉玛干沙漠，景观是国内其他沙漠所不能比的，对疆外游客有非常大的吸引力，因此在新疆做特色民宿，就是要在解决基本服务配套的基础上，挖掘特色，让游客去玩去吃去体验。

夏雨清认为，在新疆做民宿首先要圈定客户群。如确定长三角、珠三角、京津冀地区为主要客户群，就一定要根据这些大城市客户的需求，来设计民宿，“要让他们体验到当地最有特色的东西”。

“民宿是一门有情怀的生意。”夏雨清说，融入当地生活中去设计产品是有情怀的表现之一。他所运营的宿集里，有不少游客专门等着下雪时来，就为在雪中的沙漠里拍摄。大冬天裹着厚厚的长羽绒服，里面却穿着红色的长裙，白雪、黄沙、火红的长裙，视觉冲击非常强烈。他还设计过草原宿集的产品，游客可以去牧民家串门，和老人们攀谈、交流，游客们融入了当地生活、牧民们消除了寂寞，因此很受欢迎。

“国内民宿业从2013年爆发至今，已走过10年，经历了几次迭代。现在做民宿，不仅仅是做硬件，满足人们基本的住宿需求，更要大力做服务、做内容，满足游客的高层次需求——我住到这里，能体验到什么？”夏雨清说。